文章来源：新疆服装网 官方网 　　 添加人：xjfzw　 添加时间：2013-12-30

　　关键词：走出去

　　主动适应新形势 促进纺织企业走出去



　　《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，“适应经济全球化新形势，必须推动对内对外开放相互促进、引进来和走出去更好结合，促进国际国内要素有序自由流动、资源高效配置、市场深度融合，加快培育参与和引领国际经济合作竞争新优势，以开放促改革。”可以看出，优化产业区域布局，促进资源在全球范围内的配置，让企业走出去，是一个必然趋势。这对于纺织行业而言亦如此。

　　经过改革开放30多年来的快速发展，中国成为了国际上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。不过在这成绩的背后，产能过剩、生产要素成本上升等深层次问题也逐步显现出来，制约着产业的可持续发展，产业转型升级势在必行。“走出去”不仅能够释放过剩的产能，还可以通过全球的资源配置，降低综合成本，规避贸易壁垒，加速品牌国际化，从而促进产业转型升级，实现可持续发展。

　　中国纺织工业联合会提供的数据显示，21世纪以来，我国纺织工业发展取得长足进步。

　　从2000年到2012年，纤维加工总量占全球比重从25%提高到约55%，出口贸易额占全球比重从15%提高到36%左右，我国作为世界纺织大国的地位得到巩固和提升。与此同时，随着建设纺织强国任务的逐步推进，加快实施“走出去”战略，加强全球的资源优化配置和产业布局，成为纺织行业科技创新、品牌建设、可持续发展和人才素质提升的重要途径。近年来，纺织行业面临的内外发展形势不断发生变化，企业“走出去”的实践日渐增多，“走出去”的动力不断增强.据了解，当前纺织行业对外进行投资的行业涵盖棉纺、针织、毛纺、化纤、服装、家纺、纺织机械等多个行业，去越南、柬埔寨等东南亚国家相对较多，美国、英国、德国、日本等发达国家也是国内企业投资地点所在。我国纺织企业对外投资的生产能力以棉纺和服装加工为主，主要是利用东南亚地区棉价及劳动力成本优势，有效缓冲国内制造成本压力，巩固国际市场份额。在澳大利亚、加拿大等地投资棉花、溶解浆等原料基地，解决国内纺织原料资源紧缺问题。在美国、英国、德国、日本等发达国家投资成熟品牌、分销渠道、研发中心以及收购高端制造企业，为国内企业加强创新发展提供更有效的高端资源。企业海外投资与国内产业资源互补，合理布局，提高发展效率与市场竞争力。

　　从目前来看，纺织服装企业“走出去”主要有四种方式。一是到境外开办工厂。这主要是由于近年来中国国内纺织服装业的原材料、人力等要素成本的刚性上涨，再加上人民币汇率的走高，一些纺织服装企业为降低生产成本而选择到境外开办工厂。比如，天虹纺织集团先后在越南、土耳其、乌拉圭等地投资建厂，截至今年5月，该集团在越南已投资76万纱锭，9个分厂。

　　二是通过境外融资上市。《中国服装家纺自主品牌发展报告》指出，新加坡是纺织服装行业第一看重的市场，其次是美国和中国香港。比如，福联面料、鳄莱特、中国鸿星等都在新加坡上市。据不完全统计，目前有超过20家国内纺织服装企业在新加坡上市。

　　三是进行跨国性的品牌并购。自国际性的金融危机后，全球经济衰退，发达国家的一些企业经营状况不佳，其公司资产缩水，这成为了中国纺织服装企业的并购对象。近年来，不断有中国纺织服装企业并购欧美企业消息传来。比如，今年，波司登国际控股有限公司花费4000万收购英国Greenwoods Menswear 96%股本，后者拥有英国Greenwoods及1860男士服装品牌。

　　四是构建跨国营销网络。“2010—2011中国服装家纺自主品牌调查”显示，2011年，31.6%的样本企业设有国外市场销售网点，平均布局10个国家；31.4%的企业布局国家数在10个以上。国内服装自主品牌“走出去”的典型代表就是爱慕，目前，该品牌在新加坡、马来西亚等国家开设的门店已经超过了10家，据北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明介绍，新加坡等地的店面近年来销售额每年都以50%以上的速度递增，势头喜人。

　　虽然“走出去”能够帮助行业企业寻求更优资源配置，可以建立更高效的跨国供应链，近年来纺织行业“走出去”的实例也在增加，但是有业内人士提醒，由于受他国的政治、经济、法律、劳动力素质等方面的一些限制，目前我国却并不具备大规模优化跨国资源配置的环境。目前，能够“走出去”的企业仍然是国内一部分实力强大的企业。

　　关键词：渠道

　　渠道谋变

　　2013年，渠道变革是一个不可不说的话题。纺织品服装的终端销售平台百货店、专卖店等传统渠道继续遭受网络、shopping mall、移动互联网等新兴渠道的冲击。伴随人们消费需求的多元化以及新消费趋势的出现，渠道变革必须正视。

　　百货店是纺织品服装销售的传统渠道，虽然受到冲击，但是当前仍然是不可或缺的最为重要的渠道之一。对于百货店来说，由于在国际经济大环境、国内物价上涨导致国民消费意愿不强、网络销售的发展壮大、国家遏制“三公”消费相关政策出台等多方面原因的影响下，其发展更为艰难。再加上房地产价格日益高企导致的房租节节攀升，以及人工成本的刚性上涨等因素，百货店发展更是雪上加霜。

　　在发展中，百货店遭遇到的以上外界因素很难靠人为的手段进行改变，但至少可以从自身的改变开始，比如通过一定的方式改变百货业里千店一面的状况，这其中最有效的方式就是加大百货店的自营比例。这是针对目前百货店的联营经营模式而言的。在当前，联营是国内百货店的主流经营模式，正是这种模式致使百货店沦为只会“收租”的二房东，其几乎丧失了自行采购的能力，经营能力则大大退化，这正也是造成现在百货店千店一面的重要原因。

　　自营则不仅可以改善百货店同质化经营的局面，同时也可降低交易成本，增加毛利率。有媒体报道，王府井百货预备将加大与供应商在商品层面的合作，买断部分品牌产品，同时开发自有品牌。

　　近年来，shopping mall的发展如火如荼，并表现出“去百货化”的特征，这主要是其吸取了百货店发展中的教训，shopping mall开始在餐饮、休闲娱乐等方面协同发展。据了解，shopping mall的快时尚品牌、餐饮、影院等覆盖了“80后”、“90后”等喜欢追求时尚潮流等年轻人的需求，在吸引人气方面大大超过传统百货。 有业内专家表示，大型shopping mall对整个地区的商业布局结构平衡，以及其他零售业态的经济效益会产生很大影响，shoppingmall不仅是商业空间，同时也是传递和交流信息联络情感的场所，是社会生活的重要空间。而这也正是现代人所需要的。

　　说到纺织品服装行业，电子商务注定是一个绕不开的话题。今年的“双十一”当天，天猫及淘宝的总成交额达到350.19亿元；11月11日零点至早8点，短短8个小时内，京东电脑数码销售商品数量突破25万件，仅电脑就售出超过3万台，平均每秒售出一台。在这天，纺织服装业内的罗莱家纺、杰克琼斯、骆驼、优衣库、茵曼、富安娜等品牌都超过了1亿元。这种网络销售的亮点在去年就已经表现得很明显，据了解，去年在我国“零售百强企业”评比中首次加入了网上零售商，有天猫、京东商城、腾讯B2C、亚马逊中国、当当网、唯品会、1号店、凡客诚品等8家进入，其入围线上零售企业合计的销售规模为3459.6亿元，占整个百强比重为14.5%。网上销售平均增长速度达134.1%，比百强整体销售增速高出113.9%。

　　也正是基于目前渠道的变化情况，有人提出了全渠道的概念。这意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。其典型表现就是传统的百货店谋求转型，开辟多种渠道，比如依托互联网布局O2O等。今年9月份，天虹商场的零售微信服务号“天虹”上线，一个月后，该服务号的购物功能开启。随后，天虹商城又打造了另一款移动应用平台“天虹微店”。

　　有专家认为，全渠道是零售业的未来，实体零售商应该根据行业和企业的竞争环境，围绕自己的目标消费者，抓紧制定企业的全渠道的战略和行动计划，满足消费者个性化、移动化、社交化和全渠道消费的需求，取得差异化的竞争优势。